Вы не ваш клиент!

Очень часто в общении с клиентом можно услышать фразу из цикла

“Да я вообще на рекламу не ведусь”

“Если я выбираю то смотрю все предложения и выбираю идеальное”

“В Яндексе я сразу кликаю на 10 страницу”

И т.д.

Но постойте. А разве все ваши клиенты похожи на вас?

Даже можно спросить по другому:

Вы точно хотите чтобы ваши клиенты были похожи на вас? Вы бы сами вообще купили у себя по розничным ценам?

Банально, но все люди разные.

Кому-то не на что кредит заплатить, а кто-то возмущается что с салона машину нужно ждать 4 месяца.

Очень часто наши ожидания не соответствуют реальности.

Взять, например, контекстную рекламу.

Ты пишешь классное объявление – просто самое лучшее. Воплощение маркетингового гения. Сам бы только по нему и кликал.

И пару – тройку посредственных на наш взгляд объявлений, потому что вроде как нужно.

И вдруг – одно из этих объявлений, написанных левой ногой в пух и прах разбивает ваше гениальное творение!

Что это?

Ошибка системы?

Конечно нет. Просто в очередной раз у вас появляется шанс понять ваших покупателей. Они другие. Им важно другое. Или они привыкли покупать именно так.

Кстати, от многих музыкантов можно услышать, что песни написанные “до кучи”, на которые нет никаких надежд, вдруг становятся хитами.

Вывод?

Пробовать разные варианты, даже те, на которые вы никогда бы не поставили и цента.

В подтверждение мой личный пример.

На одном из проектов было очень мало поискового трафика и я практически от безысходности начал использовать новый канал привлечения. Канал, к которому сам всегда относился с пренебрежением и не верил в него. Но чудо – именно он показал отличные результаты по конверсии и сейчас занял почетное место в моем арсенале.